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“¿Quieres Vender tu Apartamento en Medellin Directamente? Piénsalo Bien”.

Octubre 17 de 2017

Vender tu apartamento en Medellín personalmente no es una buena estrategia y debes reconsiderarlo. ¿Por qué debes pensártelo? Porqué la mayoría de los propietarios no son capaces de vender sus propiedades personalmente al precio adecuado y en menos de 90 días.

La principal razón por la cual un propietario quiere intentar vender su apartamento en Medellínpersonalmente es ahorrarse la comisión del agente inmobiliario. Entiendo la postura de estos propietarios, todos queremos ahorrar dinero siempre que podamos, pero hay veces en que ahorrar un dinero ahora, nos puede costar más a corto plazo.

Entiendo muy bien al propietario de una casa o un apartamento en Medellín que desea vender directamente. En Medellín un asesor inmobiliario puede vender piso personalmente cobrar entre un 3% y 5% del precio de venta de la propiedad por asesorarle y por encontrar un comprador para tu vivienda. En una vivienda de $500.000.000 de pesos de precio de venta, el 3% – 5% de comisiónse traduce en $15.000.000 – $25.000.000 millones de pesos. Lo cual es una cifra significativa y que tiende a percibirse de forma equivocada. La comisión que se paga son unos honorarios brutos; no netos. De esta cantidad de honorarios hay que descontar gastos de gestión; los gastos administrativos, los gastos de marketing y promoción y los debidos impuestos.

Por otro lado, está el asesoramiento que presta el agente inmobiliario al propietario que quiere vender su apartamento en Medellín, el cual hay que pagarlo porque le va a ahorrar al propietariotiempo, dinero y quebraderos de cabeza. Eso sí, contando con que el propietario elija a un asesor inmobiliario profesional.

La realidad es que la mayoría de las ocasiones el propietario de un apartamento en Medellín que ha intentado venderlo personalmente termine por contratar los servicios de un asesor inmobiliario ante la imposibilidad de venderlo él/ella mismo/a. La tasa de éxito de la venta directa es bastante baja en Medellín.

¿Por qué te será difícil vender tu piso personalmente? ¿Por qué es difícil vender una casa sin un buen asesor inmobiliario? Voy a exponer las 2 principales razones de este fracaso.

VENDER TU APARTAMENTO EN MEDELLÍN PERSONALMENTE: EL PROBLEMA DEL PRECIO.

Fijar el precio de venta de un inmueble no es una tarea fácil y mucho menos sentimental. “Pido $500 millones de pesos porque somos 5 hermanos” “Pido $500 millones de pesos porque mi vecino está vendiendo, (o vendió), por $480 millones de pesos y mi apartamento es de lejos mejor”.  Razones como estas no convencen a nadie hoy en día y mucho menos decir: “Porque eso es lo que yo pido y si no estás de acuerdo, pues… tan amigos como siempre

Esta clase de explicaciones y actitudes no le van a vender su apartamento en Medellín. No se trata de que vendas a un precio bajo; se trata de que puedas vender su apartamento en Medellín; se trata que puedas vender tu piso directamente o a través de un agente al mejor precio posible, pero a un precio justo y de forma rápida.

Como ya sabes, el precio de una vivienda o de un piso es un factor crítico en la venta y me temo que la valoración de tu vivienda sólo te la podrá hacer un buen asesor inmobiliario, que te facilitará un análisis del mercado inmobiliario en tu zona, y de los precios de propiedades en tu zona con características similares a la tuya.  A menos claro está, que solicites un avalúo oficial de tu apartamento en Medellín.

Si pones un precio elevado a tu vivienda estarás ayudando a vender a otros propietarios en tu zona. Entiendo perfectamente que hayas llevado a cabo una reforma o una mejora en tu apartamento o vivienda hace 5 meses, pero eso no significa que puedas amortizar esa inversión o que esta reforma o mejora justifique un precio mayor de mercado.

VENDER TU APARTAMENTO EN MEDELLÍN PERSONALMENTE: EL PROBLEMA DE INTERNET.

Supongamos que ya has puesto el cartel de “Se Vende” en la puerta de tu jardín o en tu balcón. El siguiente paso obvio es Internet, anunciando tu vivienda en portales inmobiliarios y clasificados con intensión de venderla personalmente.

Después de un par de semanas de darle la “máxima exposición” a tu vivienda o apartamento y no recibir muchas llamadas y llamadas de personas realmente interesadas, al propietario le comienzan a entrar dudas, (aunque diga que no tiene prisa), para pasar muy pronto a desilusión y de ahí a contactar a un agente inmobiliario “baratito” que “baratitamente” le va a asesorar y a promocionar “baratitamente” su vivienda”. 

¿Resultado?  Vuelta a empezar: expectación – dudas – sorpresa – enfado – otro agente inmobiliario “baratito” y vuelta a empezar. No, vender tu apartamento en Medellín personalmente no es una tarea fácil.

Saber promocionar una vivienda tiene su técnica, su protocolo y su trabajo. Hay que saber qué medios utilizar, cómo describir una vivienda con palabras clave, cómo seleccionar las solicitudes de información, y cómo justificar el precio a las personas interesadas, entre otras habilidades y conocimientos.

¿QUIERES VENDER TU APARTAMENTO EN MEDELLÍN PERSONALMENTE? PIÉNSATELO 2 VECES.

Piénsatelo 2 veces porque los compradores potenciales que atraigas sabrán que no utilizas un agente inmobiliario, y te estas ahorrando una comisión. Para el comprador interesado significa que te puede presionar para que bajes un 5% o más en el precio de tu vivienda.

Vender tu apartamento en Medellín personalmente es posible, muy posible, pero como asesor inmobiliario te recomiendo que, si decides hacerlo, te armes de paciencia, estés dispuesto a tratar con “busca gangas” y todo tipo de compradores. Y, por cierto, cuando decidas buscar un asesor inmobiliario, no lo busques “baratito”, (esos que cobran un 1,5% – 2%), porque al final te va a salir caro.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que vender tu apartamento personalmente puede conseguirse sin un asesor inmobiliario profesional? Tu opinión, nos interesa. 

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